사업 계획서 발표, 말보다 제스처가 중요하다고?

투자 유치가 필요한 스타트업들에 가장 중요한 순간이 언제일까요? 바로 투자자 앞에서 자신의 아이디어를 '피칭'하는 그 순간이죠. 이 피칭이 얼마나 중요한지, 아마 창업가 여러분들은 피부로 느끼고 계실 거예요. 그런데 최근에 나온 연구 결과를 보면, 우리가 그동안 피칭에 대해 알고 있던 것과는 조금 다른 점이 있더라고요. 궁금하지 않으세요?

 

최신 연구가 밝혀낸 놀라운 사실

2024년 8월 10일 현재, 창업 생태계에서 가장 뜨거운 감자로 떠오른 연구 결과가 있습니다. 바로 Jean S. Clarke, Joep P. Cornelissen, Mark P. Healey 교수팀이 발표한 "Actions Speak Louder than Words: How Figurative Language and Gesturing in Entrepreneurial Pitches Influences Investment Judgments"라는 논문인데요. 이 연구는 Academy of Management Journal에 실렸고, 창업가들의 피칭에서 언어와 제스처가 투자 판단에 미치는 영향을 심도 있게 분석했습니다.

 

여러분, 혹시 '샤크탱크'나 '드래곤즈 덴' 같은 프로그램 보신 적 있나요? 그 프로그램에서 창업가들이 얼마나 열정적으로 말하고 몸짓을 하는지 보셨죠? 그런데 이 연구 결과를 보면, 우리가 생각했던 것과는 좀 다른 점이 있어요.

 

말보다 제스처가 더 중요하다고?

네, 맞아요. 이 연구의 가장 충격적인 발견은 바로 이겁니다.

 

창업가의 말보다 제스처가 투자자의 판단에 더 큰 영향을 미친다는 거죠. 어떻게 이런 결과가 나왔을까요?

 

연구진은 실제 투자 포럼에서 17명의 기술 창업가들의 피칭을 분석했어요. 그리고 추가로 124명의 전문 투자자와 180명의 경영학 학생들을 대상으로 실험도 진행했죠. 그 결과, 제스처를 많이 사용한 창업가들이 투자자들로부터 더 긍정적인 평가를 받았다는 걸 발견했어요.

 

왜 제스처가 그렇게 중요할까?

 

여기서 중요한 점은 제스처가 단순히 열정을 보여주는 게 아니라는 거예요. 제스처는 투자자들이 그 사업 아이디어를 머릿속에서 그림으로 그릴 수 있게 도와준다는 거죠. 예를 들어, 새로운 앱을 설명할 때 손으로 스마트폰을 조작하는 동작을 보여주면, 투자자들은 그 앱을 실제로 사용하는 모습을 상상할 수 있게 되는 거예요.

 

그렇다고 말이 중요하지 않다는 건 아니에요

 

물론 이 연구 결과가 말이 중요하지 않다는 뜻은 아닙니다. 여전히 창업가가 사용하는 언어, 특히 비유적 표현이나 은유는 중요해요. 다만, 이 연구는 언어만으로는 부족하다는 점을 강조하고 있어요.

 

이 연구가 우리에게 주는 교훈은?

1. 피칭 준비할 때 말뿐만 아니라 제스처도 신경써야 해요.
2. 추상적인 개념을 설명할 때는 구체적인 제스처를 사용하면 좋아요.
3. 제스처와 언어를 조화롭게 사용하는 연습이 필요해요.

 

실제 스타트업 현장에서는 어떨까?

 

이 연구 결과를 들으면, 많은 창업가들이 "아, 그래서 그때 그 투자자가 우리 아이디어에 관심을 보였구나!"라고 생각할 수 있을 것 같아요. 실제로 한 유명 벤처캐피털리스트는 "창업가의 열정은 말이 아니라 몸짓으로 전해진다"고 말한 적이 있죠.

 

최근 한국의 스타트업 현장을 보면, 이런 트렌드가 조금씩 반영되고 있는 것 같아요. 예를 들어, 일부 액셀러레이터 프로그램에서는 피칭 교육에 연기 강사를 초빙하기도 한다고 해요. 몸의 언어를 효과적으로 사용하는 법을 배우는 거죠.

 

그래서 우리는 어떻게 해야 할까요?

 

이 연구 결과를 보면, 앞으로 창업가들의 피칭 준비 방식이 많이 달라질 것 같아요. 단순히 말을 잘하는 것을 넘어서, 어떻게 하면 자신의 아이디어를 시각적으로, 감각적으로 전달할 수 있을지 고민해야 할 것 같네요.

 

하지만 주의할 점도 있어요. 과도한 제스처는 오히려 역효과를 낼 수 있죠. 자연스럽고 의미 있는 제스처를 사용하는 게 중요해요. 그리고 무엇보다, 여러분의 진정성과 열정이 바탕이 되어야 한다는 걸 잊지 마세요.

 

마지막으로 한마디

 

창업의 길은 험난하지만, 이런 연구 결과들이 창업가분들에게 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠어요.

 

말과 몸짓으로 여러분의 꿈을 투자자들에게 생생하게 전달하면 어떨까요? 여러분의 열정과 아이디어가 세상을 바꿀 수 있다는 것을요!

 

투자 유치에 성공하시길 바라며, 모든 창업가 여러분을 응원합니다! 화이팅!